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    媒體報道丨南方日報:奇貨“廣交”天下客 廣袤鄉村蘊商機

    所屬分類:時事聚焦    發布時間: 2021-11-29    作者:admin
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    10月19日,南方日報刊發了《奇貨“廣交”天下客 廣袤鄉村蘊商機》,內容如下:

    走進廣交會展館A區6.0館,映入記者眼簾的是苗家刺繡、藏族唐卡,鼻端聞到的卻是茶葉和藥材的清香……豐富的產品門類,使鄉村振興特色產品展區成為廣交會內別樣的風景,采購商們紛紛前來探館。廣交會尚未結束,已有企業將主打產品銷售一空,一些特色產品的亮相,也令進館的采購商嘖嘖稱奇。

    這是廣交會..線下設立鄉村振興特色產品展區,所有企業免費參展。883家企業來自湖南、貴州、西藏、新疆、甘肅、廣西等多個省區,通過線上線下兩種方式參展。

    記者走訪多個展位發現,在收獲大批訂單之外,許多企業更將其視為展示自己的重要“秀場”。不少境內外參展商表示,鄉村振興將激活量級驚人的中國農村市場,農村消費的升級將為他們帶來新的機遇。

    展區成企業獨特秀場

    食品、箱包、五金、機械、汽車……走進廣交會的大部分展區,展銷商品往往明確地揭示著展區的主題。但在鄉村振興特色產品展區,參展商展出的商品卻玲瑯滿目,涵蓋了食品、服飾、特色工藝品等多個領域。

    “我希望能來到廣交會這個貿易盛會,把我們綠色的、原生態的農產品帶到大城市來,讓更多的客戶看到我們慢遮山上的古樹茶?!痹颇吓R滄慢遮古茶有限公司的制茶師傅李紹鮮說。

    這是慢遮古茶..次來廣交會參展,亮相的展品主要是有兩三百年茶齡的古樹茶,這些古樹茶由當地慢遮山上的茶農們親手采摘、制作。李紹鮮介紹,目前,慢遮古茶主要通過微信銷售,客人很多都是熟客,熟客再介紹客人。因此來廣交會,對慢遮古茶而言,是個推廣產品、拓展客源的重要渠道。

    云南大理永平曲硐商貿有限公司的銷售經理馬宏彪抱著同樣的想法。2019年,永平縣因為核桃產業入選了云南省首批“一縣一業”示范縣,核桃種植面積150多萬畝,年產量達到10噸以上。今年永平縣的核桃滯銷,他將廣交會視為解決銷路問題的重要渠道?!拔覀円呀浭盏搅撕M獠少徤痰挠唵?,產品我們也加急發,現在已經到了深圳的港口?!瘪R宏彪說。

    除了在出口端尋求合作外,馬宏彪也希望通過廣交會,在廣州尋求到更多的信息、資源與合作?!拔覀兿M麃淼礁_放的廣州,學習新技術、新渠道甚至是經商的思路,尋求更好發展的路徑?!瘪R宏彪說。

    此外,還有不少采購商將目光聚焦于“三農”領域。達華節水科技股份有限公司自2018年起參加廣交會起,每年都會展出改造升級過的節水灌溉設備。今年,達華展出的設備全部可以通過數字化的系統和5G網絡控制。通過利用這些節水設備,農作物所需要的水源可以直接灌溉到根部,較傳統方式可以節約80%—90%的水。

    在達華公司銷售經理潘家棟看來,在產品推廣的過程中,.大的困難是很多農民并不愿意去了解和接受智能節水這種新技術。達華此次來參加廣交會,主要是想通過廣交會的平臺,提升企業的知名度,進一步打開海外市場。潘家棟介紹,達華的部分產品已經銷往非洲和東南亞,海外銷售額超過20萬美元。他希望乘著廣交會的東風,將海外市場做大。

    培育更多企業走向世界

    “沒想到港澳采購商嘗了嘗我們的蘸水,當即決定下單采購!”貴州頂烹食品有限公司(下稱“頂烹公司”)董事長何永君說,公司生產的貴州風味調味料,在飲食清淡的港澳也有市場,是這次參會.大的收獲之一。

    為了更好地對接境外市場的需求,近年來,頂烹公司還針對海外客戶的口味定制不同的產品。比如,港澳客戶口味清淡,在不改變原本口味的基礎上,公司將產品適度減辣,并加入7種成分避免上火。得益于此,頂烹公司自2016年成立以來,辣椒產品已從.初的四五個發展到如今的137個,在廣交會的助力下銷往全球9個國家。

    本屆廣交會,該公司的泡椒、豆豉等產品都已脫銷,這家來自脫貧地區貴州龍里的企業也成為了鄉村振興展區的明星。在何永君看來,龍里的辣椒能夠走出深山,離不開鄉村振興戰略的加持。

    何永君介紹,在脫貧攻堅戰期間,龍里“縣縣通公路”,讓產品的的運輸情況大為改善;當地政府的幫扶政策,讓企業員工在農忙時期不必脫產,收獲的辣椒也由企業統一收購?!霸谕獯蚬さ哪贻p人看到工廠既有工作,種地也有利可圖,不少人選擇回到家鄉?!焙斡谰f。

    何勇君說,以前更多的是想著,把產品生產好、在貴州賣好,但在幫扶過后,廣東帶來的是讓產品走出貴州?!拔覀兪菑V東的一個幫扶縣城,廣東帶給我們的,不止是經濟、技術上的支持,更多的是行動上支持、思想上的支持?!彼f。

    與企業分享全球化成果的,還有脫貧地區的一線勞動者。在鄉村振興展區,一位身著苗族傳統服飾聚精會神地制作苗繡的老人吸引了許多采購商駐足,不少采購商對展出的做工精美的苗繡扇子展現出了濃厚的興趣。

    這位老人是酉陽縣子月苗族文化傳播有限責任公司(下稱“子月文化”)的繡娘,在子月文化,這樣的繡娘還有很多。通過建立鄉村振興工坊的方式,公司免費培訓當地農村留守婦女并回收她們的繡織產品。截至目前,子月文化已經累計幫扶了1000余名鄉村留守婦女和殘疾人。在繡娘們的巧手下,獨具特色的苗族非遺文化產品玲瑯滿目,為展區增添了別樣的意趣。

    “這上面的繡花是我們當地會苗繡的繡娘在家做的,然后我們回收。扇子的邊則是年紀比較大的老人繃緊的,有些老人年紀大了看不清東西,但是幾十年的經驗,讓她們做這個步驟特別熟練。做得快的老人一天就可以賺120元錢?!弊釉挛幕嚓P負責人介紹。

    此外,東方國際(集團)有限公司旗下三槍品牌則已經將部分產業向中部轉移,計劃未來繼續向中西部轉移。三槍通過“巧媳婦工程”與河南等中部省份進行合作,在當地開設工廠。不少農村婦女在兼顧家庭的同時,在家門口就能上班。

    為全球打開廣闊消費市場

    在一枚小小的軸承里,經銷商王楠發現了鄉村振興的另一個想象空間。

    “近年來,農用機械使用的軸承正在發生變化?!蓖蹰f,從市場表現看,以往,采購商偏愛價格低廉、便于更換的軸承,這幾年來,農業機械使用優質軸承的情況越來越多。這給了進口軸承和本地軸承在農機領域同臺競爭的機會。

    王楠還注意到,與往屆廣交會不同,本屆廣交會上,境外采購商和境內采購商前來問詢的人數各半,境內采購商前來咨詢進口軸承的比例大大提高?!氨M管新冠肺炎疫情給全球機械市場帶來了極大的不確定性,但農機領域的軸承需求一直保持穩定。得益于此,我們代理的德國‘諾貝爾’牌軸承銷量不降反升?!蓖蹰f。

    2021年,中國向全世界莊嚴宣告,中國脫貧攻堅戰取得全面勝利,現行標準下9899萬農村貧困人口全部脫貧,832個貧困縣全部摘帽,12.8萬個貧困村全部出列。隨著鄉村振興的步伐蹄疾步穩,我國廣大農村地區的消費水平也越來越高。

    不少海外采購商發現,中國農村地區的市場規模正逐漸擴大,其中蘊含著許多商機。在委內瑞拉GMG集團CEO恩里克·諾瓦看來,中國農村地區的蓬勃發展,將為該集團提供更為廣闊的市場空間。

    “任何一個有購買力的消費者,都是我們的潛在客戶?!敝Z瓦說,“中國廣大農村地區得到充分發展,意味著我們的潛在市場進一步擴大,更多人將有能力消費我們的產品?!?

    GMG集團的業務領域廣泛,涉及農產品、礦石、工業原材料、醫療設備等多個貿易領域,多為委內瑞拉的主力外銷品。諾瓦認為,對于該集團而言,廣交會正是了解中國市場的好機會?!霸谶@里,你需要直面你的客戶、供貨商,甚至競爭對手,這對我們制定營銷策略,安排貿易細節有很大幫助?!敝Z瓦說。

    “在新冠肺炎全球流行的大環境下,廣東可以如此安全、高效地舉辦如此大規模的展會,給了貿易企業不可多得的機會?!敝Z瓦說,“在中委深厚友誼的基礎上,未來兩國可以在更多領域展開合作。委內瑞拉原材料價格低廉,與中國日益發展的高新技術相結合,將有利于打開更廣闊領域的中國市場?!?

    來源:南方日報

    編輯:黃綺鈮 李中霖審校:郭偉華

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